冀酒观察③|光瓶酒没有“光”?说起对 河北光瓶酒为何难以形成规模效应? 什么是光瓶酒? 简单来说就是，不带纸盒等外包装、能够直接看到瓶身，具有 在河北白酒消费市场，消费者更加偏好浓香型白酒，占比在60%以上，其次是清香型白酒(含老白干、二锅头等大清香品类)，占比超过20%，且在日常饮用、亲朋聚会等场景中更爱购买百元以内的低度酒。有需求就会有市场，按理来说，河北光瓶酒的发展有着先天市场优势，但为何至今未能形成较为强势的销售规模? 从三个方面看： 一是历史遗留问题导致冀酒品牌面临巨大的产业升级压力。 在上世纪经济体制逐步向市场经济过渡期间，白酒行业迎来高速发展，然而在这个阶段不止是白酒行业，而是各行各业都处于蒸蒸日上的状态，“只要肯干就能挣钱”成为当时社会的真实写照，这造成众多冀酒酒厂并未将发展的重心放在扩大产量、提升品质、做强品牌上，而是扩张或转型其他产业，也因此导致冀酒产业开始落后于行业发展。 21世纪初，中国加入WTO，经济发展突飞猛进，白酒行业也迎来了“量价齐升”的黄金发展期，在此期间政商务消费需求增长带动高端市场不断扩容，众多老名酒或推出高端品牌、或开启涨价模式，迅速占位高端市场，而冀酒却在此期间错失了发展高端品牌的机会。 一步赶不上，步步赶不上。在产能和品质方面的落后，导致冀酒影响力日益弱化;对高端市场的失守，导致冀酒品牌难以有充足的财力去扩大规模、升级品质、做好品牌 近些年，省外酒企围绕光瓶酒的布局和竞争持续加速，不断蚕食着省内光瓶酒的生存空间。纵观省外光瓶酒阵营，大体可以分为三类： 第一类是以牛栏山、红星二锅头、永丰二锅头、老村长等为代表的深耕光瓶酒赛道多年的老牌企业，这类酒企拥有成熟的下沉渠道体系和营销团队，已在全国建立起品牌基础、知名度较高，在河北省内也是广受欢迎。 第二类是以尖庄、玻汾、绿瓶 值得注意的是，有能力在酒质上实现提升，在产品结构上做出调整，在策略上布局高线光瓶酒的冀酒品牌屈指可数，大多数冀酒品牌仍在品质上原地踏步。但光瓶酒的升级趋势是势不可挡的，尤其是在白酒行业挤压式增长、存量竞争态势加剧的背景下，光瓶酒的规模扩容要依靠价格拉升来支撑，这不仅需要品质上的跨越式升级，还要在品牌上不断提升价值。 因此，修炼内功、提升品质、创新设计是大多数冀酒品牌需要坚守的第一步。在此基础上，如何对市场环境进行全方位的把握，通过精准有效的营销战略，将酒文化和酿酒历史传递给消费者是提升冀酒名气的关键因素。实际上，冀酒从来不缺历史和文化，缺的是如何通过宣传和推广，将文化力量内化为强大而持续的品牌效应。同时，在销售思路上，C端正在成为白酒营销新重心，未来在C端培育加强消费者的品牌和产品认知，建立足够的品牌粘性，或将成为冀酒制胜光瓶酒市场的有力手段。 诚然，随着光瓶酒市场逐渐呈现价格多元化、品类多元化、消费场景多元化等趋势，行业竞争壁垒将进一步提高，马太效应也会日益“显现”，届时资源将会进一步向具有规模优势和品质保证的品牌倾斜。在此之前，河北光瓶酒品牌能否尽快实现以品质为导向、以品牌为基础的全面转型，成为品牌能否长久立足的关键，也是冀酒振兴的关键一环。 
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一、通用宴席｜宴聚邑天下一城风物聚高堂，四海亲朋话热肠。
杯藏吉庆承嘉运，坐拥欢筵邑天下。
释义：邑代表故土亲友，天下寓意四方相逢，美酒汇聚人间所有欢聚喜乐。
二、婚宴｜良缘邑天下一城风月结鸳盟，同心相守赴平生。
交杯酿尽人间暖，情牵万里邑天下。
释义：邑是二人相守小家，天下是共度漫漫余生，美酒见证姻缘长久，恩爱遍及朝夕岁月。
三、满月宴｜麟禧邑天下邑门添稚焕祥光，天赐麟儿福满堂。
浅酌琼浆祈顺遂，福泽代代邑天下。
释义：邑指自家门第喜得贵子，天下寓意福禄绵延子孙后世，举杯祝愿孩童一生平安有福。
四、乔迁宴｜新居邑天下新邑安居纳瑞祥，门迎百福耀华堂。
开樽庆贺迁吉地，家兴业旺邑天下。
释义：邑为全新宅邸、安稳家园，天下象征家业广阔、万事亨通，美酒贺新居岁岁兴旺。
五、升学宴｜青云邑天下勤学深耕立本邑，今朝折桂向天涯。
一壶佳酿酬鸿志，少年宏图邑天下。
释义：邑是根基故土，天下是远大前程，以美酒庆贺学子走出家乡，奔赴广阔天地大展抱负。
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